Комплекс работ по поисковой оптимизации своими руками для начинающих предпринимателей

«Оптимизатор оптимизировал, оптимизировал, да не выоптимизировал»

Спасибо тебе читатель, что читаешь.
High level SEO-оптимизаторам стоит сразу взять персональный огнетушитель, будет горячо.

Статья имеет свою целевую аудиторию — это люди любого пола, возраста и политических предпочтений, желающие заработать в сети с помощью своего интернет-магазина, но имеющие количество посетителей чуть меньше чем нифига.

Месседж статьи — «Я сделал красивый и удобный сайт, наполнил товаром и готов начать привлекать на него покупателей, но у меня нет денег».

Каждому из нас приходит в голову мысль о том, что хорошо бы зарабатывать самостоятельно и ни от кого не зависеть. И в голове уже назрела идея проекта, магазина или чего то такого, что 100% выстрелит. И план в голове вырисовывается четко. Но как только дело доходит до стадии реализации — начинаются проблемы связанные с отсутствием компетенции и опыта. На получение компетенции уходят часы, дни, месяцы. Переложить работу не на кого, ибо друзья точно такие же профессионалы как и ты. А нанять специалиста тоже никак, ибо твой проект сугубо инди.

Одна из проблем, с которой ты столкнешься и увязнешь навсегда, если ты хоть чуточку перфекционист — это SEO оптимизация. Это бесконечный процесс (почему, прочтешь ниже). В то же время, есть определенный костяк, почин, начало, Большой взрыв, называй как хочешь — что-то готовое, на чем можно или остановиться или это что-то расширять. И этот текст как раз о том, как этот костяк создать быстро, с минимальными усилиями и дешево.

Сперва нам с тобой нужно определить, что будет у нас входить в понятие SEO-работы. Для этого откроем поисковик. К примеру, мы с тобой решили заняться установкой натяжных потолков. Вводим в поиск «Натяжные потолки Москва»:

Итак, в красной рамке — результаты поиска по сайтам, справа по Яндекс. Картам. Чуть ниже, то что не влезло на скрин, Яндекс. Услуги.

Что люди еще делают, перед заказом высокооплачиваемых услуг или покупкой товаров? В точку, друг, смотрят отзывы. «Натяжные потолки отзывы Москва»:

Если ты умеешь вскидывать бровь как Дуэйн Джонсон и у тебя есть видеокамера, то нам понадобятся такие ресурсы как Ютуб (для размещения одного ролика) и Журнал Яндекс. Маркета. Да, ты можешь сказать — «но ведь это совсем другой канал продаж, это же контентный маркетинг». Все именно так как ты подметил.

— Поисковая выдача
— Яндекс. Карты
— Яндекс. Услуги
— Irecommend
— Отзовик
— Яндекс. Видео
— Журнал Яндекс. Маркета

Месседж (ценностное предложение) и аудиторию ты должен подобрать самостоятельно под свой продукт. Я же возьму самый общий месседж «установка натяжных потолков», а за аудиторию любых людей, которые делают ремонт с помощью профессионалов, строят свой дом или въезжают в новостройку (в т. ч. взятой в ипотеку).

Поисковая выдача

Сейчас мы будем формировать основу семантического ядра. Уверен, ты уже и без меня знаешь как это сделать очень просто и быстро и сто раз так делал. Вместе с тем давай повторим.

Качаем программу «Слово%б» версии не ниже 2.1.24. Регистрируем почтовый ящик Яндекс. Регистрируй его предварительно выйдя со своего аккаунта. Программа будет делать много запросов к Яндекс. Вордстату и нельзя показывать Яндексу свой реальный аккаунт. При регистрации не вводи номер телефона:

Теперь открываем вторую полторашку. Входим в настройки во вкладку «Yandex. Direct» и вводим логин и пароль от почтового ящика через двоеточие как показано на картинке. Сохраняем. Затем выставляем регион, который мы будем покорять (стрелка, указывающая вниз):

После этого нам нужно определиться с самым главным смысловым ключом во всем нашем проекте.

Прим.: Семантическое ядро делается один раз и навсегда. Можно изменить рекламную кампанию, даже дизайн сайта, но только не семантику.

Семантика — это есть месседж, ценностное предложение. Чтобы определить откуда начинать нам нужно определить твоего главного конкурента. Если прямого конкурента нет, то непрямого, но закрывающего ту же потребность. Если и такого нет, то вымещающего эту потребность. Если и такого нет, то значит нет спроса и нафиг тебе вообще такой бизнес?

В случае с потолками, прямой конкурент — это либо самая большая фирма, занимающаяся их установкой либо строительно-ремонтная компания, в комплекс услуг которой входит установка натяжных потолков. Это навскидку, просто гипотеза.

Непрямой конкурент — отделочники, занимающиеся побелкой или поклейкой потолков. Потребность в новых потолках они же удовлетворяют? Удовлетворяют.

Ну а вытесняющий конкурент — это, к примеру, компании, строящие бунгало на курортах. В бунгало же не нужны натяжные потолки, там есть свои, деревянные. Вот если Вы заставите курортный городок строить не бунгало, а домики в стиле хай-тек… Если совсем глобально, то свежий воздух — это главный вытесняющий конкурент натяжных потолков.

Как только Вы определите главного конкурента, Вы сможете узнать объем своего рынка. Ведь именно главный конкурент его формирует (если это лидер рынка). Говоря проще — Вы не сможете заиметь клиентов больше чем он, не свершив революции. Просто потому что рынок уже удовлетворяет потребность, и Вы не увеличите его своим приходом, а просто отберете у конкурента клиентов. Это усвоили? Ок.

Теперь нам нужно выделить основную смысловую нагрузку из всех данных полученных при анализе конкурента (либо полученную альтернативным путем, не пересекаясь в семантике с конкурентами). Без чего не может обойтись фраза «быстрая установка натяжных потолков в Верхнем Пупонево с гарантией»? Без фразы «Натяжные потолки». Вот ее мы и возьмем за основу нашего костяка семантического ядра:

Источник: http://vc. ru/seo/78415-seo-dlya-chaynikov-v-2019-ch-1

Готовый сайт натяжные потолки

Об этом кворке

Готовый сайт — Натяжные потолки

Готовый скрипт сайта натяжные потолки работает на бесплатной системе ВордПресс, имеет широкий функционал, легко установить и настроить, онлайн редактор дизайна, интересный и понятный интерфейс, полностью готовое бизнес решение для открытия собственного веб проекта.

Сайт полностью готов для работы, быстрое редактирование демо данных под Ваш проект и сайт готов для запуска.

1. Красивый и легкий дизайн
2. Адаптированный под любое устройство
3. Административная панель
4. Быстрая настройка и установка
5. Калькулятор натяжного потолка
6. Виджет обратного звонка
7. Модуль выбора цвета потолков
8. Дополнительный раздел «Блог» для SEO продвижения и привлечения трафика.
9. Карта нахождение организации от Яндекс карты.
10. Поддержка SSL сертификата

Дизайн: Адаптированный

Здравствуйте, как только я замечу созданный Вами заказ, сразу предоставлю ссылку на скачивание архива.

Источник: http://kwork. ru/sites-for-sale/3650510/gotoviy-sayt-natyazhnie-potolki

Как сделать лендинг: простая схема от идеи до запуска

Если вы впервые делаете лендинг (посадочную страницу) своими руками, эта статья для вас.

Алгоритм создания лендинга включает 4 основных шага:

1. Опишите, что вы предлагаете (продукт, услугу);
2. Соберите данные о целевой аудитории и разбейте её на сегменты;
3. Разработайте универсальный шаблон (прототип) лендинга;
4. Создайте ценностные предложения отдельно для каждого сегмента и внедрите их с помощью подмены контента.

Для начала напомним, что такое лендинг и по какому сценарию он работает.

Что такое лендинг

Это одна страница, которая содержит одно предложение и подразумевает для посетителя одно действие, чтобы воспользоваться этим предложением. Целевым действием может быть, например, заявка. Оставить её он может, как минимум, двумя способами – заполнить форму или позвонить.

Лендинг нужен, когда вы точно знаете, что и кому предлагаете. Соответственно, делать его нужно под максимально четкую задачу – например, собрать аудиторию на событие (акцию, вебинар, тренинг) или собрать заявки на товар / услугу.

В этой статье мы остановимся конкретно на платном трафике и рассмотрим создание лендинга как страницы для обработки трафика из контекстной рекламы. Создавать посадочную страницу будем для «горячей» аудитории – то есть тех пользователей, которые готовы к покупке в ближайшее время.

Всё начинается со сбора и упорядочивания информации о продукте и аудитории. Удобнее сразу всё фиксировать в Excel-таблице или mindmap (интеллект-карте).

Шаг 1: описание продукта

Прежде всего ответьте на вопрос, что вы продаете.

Если продукт простой и знакомый, достаточно описать, как вы его продаете, в том числе цены, выгоды, преимущества сервиса. Если это что-то абсолютно новое для рынка, в первую очередь сделайте акцент на самом продукте, расскажите, для кого он и в каких ситуациях используется.

Важный момент: если продуктовая линейка очень разнородная и различается по бизнес-процессам, выпишите все виды и направления. В этом случае лучше сделать отдельные посадочные страницы под каждое направление.

Например, если вы продвигаете фитнес-услуги, стоит разделять, как минимум, силовые тренировки, занятия йогой, пилатес. Не мешайте этот трафик между собой, так как в каждом случае у клиентов могут возникать разные вопросы, ожидания и возражения.

Одного лендинга на все направления достаточно, когда особых различий в бизнес-процессах нет. То есть предлагать услуги по изучению английского, немецкого, японского языков на одной странице – нормально. Либо разные марки бетона, несмотря на то, что они рассчитаны на разные задачи (асфальтировать дорожку, залить пол в подвале, залить фундамент дома и т. д.)

Мы подробно рассмотрим весь алгоритм на примере кейса по продаже бетона в Набережных Челнах (реальный проект одного из наших пользователей).

Вот ответ на вопрос по первому шагу:

• Бетон для фундамента;
• Бетон для утепленной шведской плиты (УШП);
• Бетон для площадки под авто и пешеходных дорожек.

Лендинг делают, чтобы вести на него конкретных людей, которым интересно конкретное предложение. Что именно писать на каждом экране, зависит не только от специфики продукта, но и от того, кто ваша целевая аудитория.

Шаг 2: описание целевой аудитории

На этом шаге вы собираете данные о целевой аудитории и проводите сегментацию.

Что именно важно знать о клиенте – универсального списка нет. В идеале нужен подробный портрет:

• Пол и возраст;
• География (если вариантов несколько);
• Уровень дохода;
• Образование;
• Семейное положение;
• Интересы, увлечения;
• Проблемы, страхи;

Чтобы получить более полную картину, рекомендуем составить портреты персонажей.

Откуда брать данные?

Проще, если у вас уже наработана клиентская база – можно обзвонить и провести опрос по телефону. Самостоятельно или поручить эту задачу сотруднику, который общается с клиентами.

Если по каким-либо причинам данных о клиентах нет, собрать 100% достоверную информацию не получится. Придется ставить гипотезы, домысливать и проводить мозговые штурмы.

Постарайтесь использовать по максимуму все возможные источники. Узнайте, что пишут по интересующей вас тематике в соцсетях и блогах, на форумах и специальных сайтах – «отзовиках», где люди свободно делятся впечатлениями о покупках.

Например, наберите в поиске ВКонтакте название тематики продукта, зайдите в 15-20 сообществ (главное, чтобы они были активными) и почитайте обсуждения и комментарии подписчиков. Изучите, что говорят как поклонники, так и хейтеры, какие у них жалобы и пожелания.

Постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:

• Какие проблемы решает ваш продукт;
• Как клиент будет его использовать;
• Какие условия приобретения ему подходят;
• Что положительно повлияет на выбор в пользу вашей компании;
• Что заставит воздержаться от покупки у вас;
• Чего клиент ожидает от продукта.

Подробнее о сборе информации о целевой аудитории читайте здесь .

Когда информация собрана, переходите к сегментации. Ваша основная задача – выявить ключевые факторы принятия решения для каждого типа потребителя, чтобы в дальнейшем по ним составить ценностное предложение, максимально попадающее в потребность.

Важно: на начальном этапе не переборщите с количеством сегментов – 3-5 (в отдельных случаях – 5-10) вполне достаточно.

Вернемся к нашему примеру с продажей бетона. По результатам сбора данных мы выделили следующие группы целевой аудитории и составили их портреты:

1) Мастера частных бригад строителей – это мужчины 35-50 лет. Они знают о стройматериалах всё от А до Я, разбираются, где какую марку бетона лучше использовать. Плюс они в курсе об уловках поставщиков (марка бетона ниже требуемой, «недолив» объема), при этом многие сознательно идут на ущерб качеству, чтобы сэкономить на бюджете (о чем не догадываются заказчики-домовладельцы).

2) Мужчины – владельцы дома, участка. Как правило, это молодые люди 25-35 лет, наконец-то получившие возможность построить свой дом. Бюджет ограничен (часто это кредит), чуть ли не главный фактор – сэкономить на доставке. В марках бетона разбираются слабо, на качество не обращают внимание. Точнее, надеются на него по умолчанию, поэтому рискуют нарваться на обман.

3) Хозяйки дома, участка – это женщины, которые берут «бразды правления» в свои руки и занимаются закупкой стройматериалов. Больше вникают в качество, а не стоимость доставки. При этом они не в курсе про уловки с марками и недоливом объема.

4) Жены владельцев участка – это косвенная группа в плане принятия решения. Пока муж на работе, они собирают информацию, что и где продается. В 99% случаев это мамы в декрете.

По каждому сегменту важно понять, зачем этим людям продукт, какая информация им нужна для принятия решения о покупке и что их может остановить при этом. Это облегчает задачу в дальнейшем, при создании ценностных предложений на лендинге.

Чтобы было удобнее систематизировать и анализировать все собранные данные, используем шаблон Карты потребителя . Вот что у нас в итоге получилось:

Важный момент: мы описали все сегменты, но нам нужно составить универсальный прототип лендинга. Очевидно, уместить все выгоды на одной странице не получится, поэтому рекомендуем выбрать один самый выгодный с точки зрения дохода сегмент и ориентироваться на него.

Мы выбрали сегмент мужчин владельцев дома / участка – дальше работаем только с ним.

Данные в столбцах «Проблемы», «Вопросы» и «Что не спрашивают, но что важно» – это факторы принятия решения. Переносим их в Карту ценности (это отдельный лист шаблона) и рядом с каждым прописываем в отдельных столбцах свойства (что мы для этого делаем) и выгоды (что получает в итоге клиент):

Такой метод сведения информации помогает понять, на чем делать акценты.

Важно! Не пытайтесь выдумывать несуществующие выгоды. Лучше просто пропустить пункты, по которым нет идей. При этом выгоды могут повторяться для разных факторов.

Учитывайте, что в некоторых случаях невозможно выделить портреты аудитории. Поэтому не стоит во что бы то ни стало проводить сегментацию. Как правило, это относится к универсальным продуктам – таким, как пластиковые окна и натяжные потолки. В этих тематиках практически у всех клиентов факторы принятия решения одинаковые или отличаются, но незначительно. То есть в сегментации просто нет смысла.

Далее переходим непосредственно к разработке.

Шаг 3: создание прототипа лендинга

На этом этапе вы решаете, что конкретно писать на каждом экране. Для начала набросайте на бумаге или в любом графическом редакторе (где удобнее), из каких блоков будет состоять ваша посадочная страница.

Задача – последовательно и логично донести нужную информацию, при этом показать только то, что действительно влияет на принятие решения.

Как правило, структура первого экрана на всех посадочных страницах одинаковая (с незначительными различиями). Она включает стандартные блоки:

• «Шапка» – логотип, название, род деятельности и контакты компании;
• УТП / заголовок – сущность и основная, важная для целевой аудитории, выгода продукта в одном предложении;
• Призыв к действию – текст на кнопке или подпись к форме заявки, цель которого – побудить посетителя совершить целевое действие: оставить заявку, контакты, оформить заказ и т. д.

Первое, на что обращают внимание посетители – заголовок на первом экране. Для его составления мы рекомендуем две схемы:

— Продукт + выгоды:

— Заголовки по методу 4U (полезность, специфичность, срочность, уникальность). Простыми словами – покажите выгоду, пользу в цифрах, за счет чего клиент получит эту пользу и в какой срок. Последний фактор можно опустить.

Важный момент по поводу цифр. Если вы хотите привлечь не «охотников за бонусами», а адекватных платежеспособных клиентов, не пишите про скидки. Лучше расскажите о нюансах работы и результате, который они получат благодаря вам. Например:

Это первое, что видит посетитель.

Чтобы решить, что именно на каком экране разместить, мы составили рейтинг преимуществ. Все выгоды, которые у нас получились в Карте ценности, распределили по следующим категориям:

• «Очень важно» – это то, на что обращают внимание в первую очередь, поэтому помещайте эти выгоды в заголовок;
• «Важно» – следует поместить их в подзаголовок, либо представить в виде маркированного списка выгод на первом экране;
• «Менее важно» – это дополнительные нюансы в условиях работы, которые усиливают доверие клиента, которые можно оставить для остальных экранов лендинга.

Для нашего примера с бетоном готовая карта ценности получилась такая:

Также мы выяснили, о чем чаще всего просят потенциальные клиенты и использовали это для создания призыва к действию. Важно, чтобы целевое действие было несложным и прозрачным для клиента и соответствовало его реальной потребности.

Покажем, как мы использовали эти данные при создании прототипа лендинга.

Первый экран получился довольно информативным, так как на него поместили несколько преимуществ:

Прототип выполнен с помощью онлайн-сервиса Moqups .

Ответ на вопрос «Что продаем» обозначен в шапке (1). Здесь же кроме сущности услуги обозначаем географию и закрываем вопрос о доставке в отдаленные деревни и поселки.

Для чего это покупателю и какую основную выгоду он получает – всё уместилось в заголовке (2). Кратко: заказчик получит бетон надлежащего качества без переплаты. Другие важные выгоды вы видите в списке под заголовком (3).

Подпись к форме заявки (4) показывает, что получит клиент после того, как нажмет кнопку «Получить расчет» (5). Подпись под кнопкой (6) поясняет, чего ожидать после оставления заявки – то есть звонка в течение 30 минут. Для целевого пользователя очень важна четкая и быстрая реакция.

На втором экране мы прописали о продукте всё, что интересует целевую аудиторию – привели 3 основных случая использования бетона и около каждого прикрепили кнопку расчета объема и стоимости:

На третьем экране подробно показываем, сколько стоит 1 кубометр бетона и доставка. Также даем возможность рассчитать объем и стоимость под конкретные размеры:

И наконец, чтобы завоевать доверие пользователя, на четвертом экране подтверждаем ключевую выгоду (техпаспорт с заводской печатью) и приводим дополнительные выгоды. Плюс кратко рассказываем, кто мы, как давно и с кем работаем.

Итак, с первым экраном всё понятно – практически для любого продукта подойдет схема «Шапка + УТП + Призыв к действию». Что же размещать на остальных экранах? Что еще хотели бы узнать люди, которые интересуются продуктом?

Структура лендинга для простого продукта

Простой продукт – это тот, который у большинства людей не вызывает вопросов, для чего он нужен и как им пользоваться.

В первую очередь сделайте акцент на том, что получает клиент. Рекомендуем использовать такую схему:

2 экран – что получает клиент

Разместите здесь фотографии или видео с реальными проектами, примерами работ.

Почему важна визуализация? Во-первых, некоторые преимущества проще показать, чем описывать словами. Допустим, зачастую при выборе фитнес-клуба ориентируются на атмосферу и техническую оснащенность. Покажите, что у вас уютно и есть в достаточном количестве весь спортивный инвентарь по последнему слову техники.

Во-вторых, это отличный способ сыграть на эмоциях аудитории.

Используйте только качественные изображения, с хорошим освещением и детализацией. Избегайте при обработке эффектов, которые делают картинку неправдоподобной (например, затемнение). Показывайте продукт так, как он выглядит на самом деле.

Если у вас нет визуала, этот шаг можно пропустить и сразу переходить к следующему.

3 экран – как вы это делаете

На посадочной странице нет смысла писать много текста, тем более о себе. Сформулируйте кратко факты о компании и сделайте акцент на выгоды для клиентов. То есть не с позиции «Что у нас есть», а с позиции «Что мы вам гарантируем».

Замечательно, если у вас есть возможность снять ролик, чтобы показать процесс в действии: как производят ваш продукт, оказывают услугу. Видео всегда работает лучше, чем текст.

4 экран – отзывы в формате текста или видео

Это одно из самых мощных социальных доказательств, так как это мнение реальных клиентов. Особенно если у вас практически те же самые услуги, как у всего рынка.

Ориентируйтесь на вопросы и возражения, которые могут появиться у вашей целевой аудитории, чтобы своевременно дать исчерпывающие ответы и ускорить процесс принятия решения.

5 экран – повторите еще раз призыв к действию с формой заявки.

Структура лендинга для сложного продукта

В этом случае у клиента нет четкого понимания, как применять ваш продукт или как вы оказываете услугу, поэтому начните с главного.

2 экран – как это работает

Ни в коем случае не размещайте длинные «портянки» текста – их просто никто читать не будет. Ваша задача – наглядно показать свойства и характеристики продукта, которые не очевидны для большинства.

Идеально подойдет видеоролик. Для продуктов, которые невозможно описать с помощью видео и тем более фото (допустим, это программное обеспечение), есть альтернатива – инфографика:

Для нового продукта объясните «на пальцах», как он работает. Например, как на старой посадочной странице Yagla.

Если же с инфографикой тоже проблемы, опишите самое основное в виде маркированного списка основные принципы работы продукта (максимум, по 1-2 предложению на каждый пункт).

При необходимости объясняйте, как работает продукт, на двух и более экранах. То есть настолько подробно, насколько это нужно для полного понимания.

3 экран – для кого ваш продукт

Этот блок позволяет посетителю с ходу однозначно определить, относится ли он к аудитории, на которую рассчитан ваш продукт.

Укажите в виде списка или схематично, на какие категории пользователей вы ориентируетесь. Вот пример для продажи конвейерных лент:

4 экран – отзывы клиентов или экспертов о вашем продукте

5 экран – также, как для простого продукта, продублируйте ценностное предложение и призыв к действию.

Если вам есть, что рассказать, страница может получиться длинной. Будут ли люди читать всё «от корки до корки» – зависит от того, насколько это наглядно, информативно и полезно.

Частный случай – одноэкранный лендинг. Возможно, он вам подойдет, но только в том случае, если продукт и целевое действие максимально простые, как в следующих примерах:

То есть всё, что нужно для принятия решения, может поместиться на первом экране:

Как создать прототип посадочной страницы

Есть два способа – заказать макет с нуля и использовать визуальные конструкторы.

Для малого и среднего бизнеса привлекать профессиональных дизайнеров и программистов слишком дорого и неоправданно. Стоимость хорошего лендинга начинается примерно от 30 тысяч рублей и в отдельных случаях может достигать 100 тысяч рублей!

Заказывать уникальный дизайн имеет смысл в том случае, если у вас дорогой продукт, например, услуги фотографа экстра-класса – на сайте, сделанном в бесплатном конструкторе, он будет смотреться нелепо.

Во всех остальных случаях можно смело использовать конструкторы сайтов. Это вариант «дешево и сердито». В констукторах уже есть готовые шаблоны сайтов, то есть с дизайном заморачиваться не нужно. Плюс «автоматом» адаптация под мобильные устройства. Более того, освоить их несложно, даже если раньше вы никогда не сталкивались с подобной задачей.

Некоторые из них специально заточены под создание одностраничных сайтов. Какие возможности они предлагают и сколько стоят, смотрите в этом обзоре .

В том числе это наши друзья из сервиса LPmotor, которые предлагают месяц бесплатного использования специально для подписчиков Yagla.

Для этого:

• Зайдите в LPmotor по этой ссылке ;
• Зарегистрируйтесь;
• Выберите шаблон для одноэкранного сайта;
• Заполните шаблон.

Итак, у вас готов шаблон посадочной страницы для целевой аудитории. Как правило, все останавливаются на этом шаге и направляют весь трафик без разбора именно на эту страницу. В итоге все без исключения видят одно и то же ценностное предложение.

Наша методика гиперсегментации трафика предлагает пойти дальше: подстраивать контент лендинга под отдельные потребности ЦА, то есть под разные микросегменты и получать в несколько раз больше заявок. Как применять данную методику – смотрите далее.

Шаг 4: разработка ценностных предложений под каждый сегмент целевой аудитории

Как правило, все пользователи без исключения после клика по рекламному объявлению попадают на одну и ту же посадочную страницу и видят там одно и то же предложение. Однако у них могут различаться:

• Мотивы к покупке (по цене, условиям доставки, характеристикам товара и т. д.);
• Степень готовности к покупке;
• Задачи, которые они собираются решить с помощью вашего продукта.

Такой подход чаще всего приводит к тому, что люди не понимают, подойдет ли ваш продукт для решения их задач, и уходят со страницы ни с чем. Напротив, когда пользователь видит то, что попадает в его потребность, он с большей вероятностью сделает заявку или звонок.

Показать пользователю подходящее ценностное предложение позволяет метод гиперсегментации, или маркетинговых связок.

Во-первых, вы разбиваете аудиторию на узкие сегменты исходя из поисковых фраз. В сущности, вы распределяете готовое семантическое ядро по следующим группам:

• Название продукта с ценовыми и продающими добавками: «купить бетон», «купить бетон цена», «купить бетон недорого»;
• Свойства продукта: это разные марки бетона (М150, М200, М250, М350 и т. д.)
• Область применения: «асфальтировать дорожку», «залить пол в подвале», «залить фундамент дома», «залить площадку под автомобиль»;
• Условия покупки: «бетон с доставкой», «бетон самовывоз», «бетон с гарантией», «бетон по ценам завода-изготовителя»;
• География продукта: «купить бетон Набережные Челны», «купить бетон Елабуга», «купить бетон Нижнекамск».

Во-вторых, под каждый микросегмент вы формулируете ценностное предложение, то есть составляете тексты подмен.

На посадочной странице УТП выражено в тексте заголовка, подзаголовка, формы заявки, призыва к действию и других элементов. По идее можно подменять практически все элементы, но в большинстве случаев достаточно персонализировать два элемента: заголовок и подзаголовок.

Под каждую полученную микрогруппу составляем свою конструкцию.

Если на первых порах с креативом сложно, придумайте универсальную конструкцию, куда вы будете вставлять потребность в зависимости от ключевой фразы.

Например, по запросам, в которых указана конкретная марка бетона, мы показываем соответствующий заголовок с предложением именно этой марки: «Продаем бетон марки М150 с гарантией и по ценам завода-изготовителя», «Продаем бетон марки М350 с гарантией и по ценам завода-изготовителя».

В зависимости от назначения, указанного в запросе, предложения на лендинге будут такими: «Продаем бетон для асфальтирования дорожки с гарантией и по ценам завода-изготовителя», «Продаем бетон для заливки фундамента с гарантией и по ценам завода-изготовителя» и т. д.

Аналогично подменяем и географическую добавку в соответствии с поисковым запросом: «Продаем бетон в Набережных Челнах с гарантией и по ценам завода-изготовителя», «Продаем бетон в Елабуге с гарантией и по ценам завода-изготовителя».

Благодаря более персонализированному ценностному предложению повышается вероятность целевого действия на лендинге. Чем под более узкий сегмент вы его составляете, тем выше конверсия в заявку / звонок / заказ.

Когда пользователь приходит на страницу и сразу же видит то, что искал, он становится на шаг ближе к тому, чтобы стать вашим клиентом.

З аключение

Главное на лендинге – это первый экран и особенно заголовок. Это первое, что видит посетитель.

В идеале уже здесь, без прокрутки, он понимает, что вы предлагаете и подходит ли это ему. Последующие блоки лишь закрепляют ценностное предложение и снимают возражения. Поэтому самые важные для посетителя выгоды помещайте на первый экран, остальные – на следующие экраны по убыванию степени значимости.

Выгоды подбирайте под специфику вашего бизнеса. Отталкивайтесь от того, что хочет знать о продукте или компании конкретная аудитория.

И, повторимся: чем под более узкий сегмент вы делаете ценностное предложение, тем выше конверсия в звонки, заявки, заказы.

Источник: http://cpa-salon. ru/2019/07/02/kak-sdelat-lending-prostaya-shema-ot-idei-do-zapuska/

Как найти клиентов на ремонт квартир

Ремонтники используют два направления где можно найти заказы на ремонт квартир и отделочные работы:

• Интернет – сайты, одностраничники, порталы, доски и так далее;
• Оффлайн – ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

В интернете затраты на рекламу начинаются с десятков тысяч рублей, при этом найдутся и бесплатные методы привлечения. Перечислим популярные инструменты привлечения клиентов с бюджетом или без него:

1. Поисковая оптимизация сайта (SEO);
2. Контекстная реклама;
3. Продвижение в социальных сетях (SMM);
4. Тендерные сайты для поиска заказов по ремонтным работам;
5. Avito. ru;
6. Youtube. com;
7. Тематические форумы.

Контекстная реклама, доска объявлений Авито и тендерные сайты – дают сразу эффект от применения.

SEO, SMM и youtube. com – дают отложенный результат во времени, а также требуют продолжительной подготовки перед применением.

ТИП РЕКЛАМЫ	РЕЗУЛЬТАТ	БЮДЖЕТ	ПОДГОТОВКА
Поисковая оптимизация (SEO)	отложен во времени	значительный	трудозатратная
Контекстная реклама	после запуска	от 30т	нетрудоемкая
Раскрутка группы в социальных сетях	отложен во времени	значительный	трудозатратная
Ретаргетинг в социальных сетях	после запуска	от 10т	нетрудоемкая
Конкурсные сайты	отложен во времени	нет	не требуется
Avito. ru	после запуска	нет	не требуется
Youtube. com	отложен во времени	значительный	трудозатратная
Тематические форумы	отложен во времени	нет	не требуется

Рассмотрим шесть направлений подробнее.

Контекстная реклама – как способ быстро найти заказы на ремонт

Схема при бюджете от 200.000 рублей

Контекстная реклама тактический инструмент ­– вы получаете лиды на ремонт квартир после запуска рекламной кампании. При бюджете в несколько сотен тысяч рублей, и когда у компании имеется опыт работы на рынке, целесообразно поступить следующим образом:

1. Разработать сайт с современным дизайном, где предусмотреть разделы: по услугам компании, портфолио работ с описанием, калькуляторы стоимости работ и материалов, отзывы довольных заказчиков, опросы посетителей.
2. Настроить рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google. Adwords, где каждый запрос перенаправлять на целевую страницу сайта, которая содержит необходимую информацию по нему. Когда посетитель Яндекса набрал «ремонт санузла», он должен попасть на страничку с исчерпывающей информацией: сколько будет стоить, какие работы вы уже сделали и какие отзывы на них получили.
3. Настроить Коллтрекинг для выявления работающих фраз, объявлений и повышения конверсии сайта и рекламной кампании.

После запуска рекламы и получения положительных результатов, стоит провести оптимизацию сайта под поисковые запросы, по которым были обращения, о чем пойдет речь ниже. Это позволит улучшить общий результат.

Схема при бюджете до 200.000 рублей

При таком бюджете, желательно как можно больше средств сохранить на рекламную кампанию. Интернет-маркетологи, в этом случае, предлагают вариант настройки контекстной рекламы, переходы с которой направляются на лендинг пэйдж. Заказчик выбирает одну конкретную услугу или направление (ремонт в новостройке, ремонт санузла, утепление балконов и лоджий), по которым планирует работать. Например, по услуге где у него больше опыта или по которой выгодно работать, так как она быстро выполняется и имеет высокий чек. Схема работы:

1. Разрабатываем посадочную страницу. Одностраничник стоит в разы дешевле чем сайт, его можно изготовить самостоятельно на конструкторе лендингов, например, UMI. ru. Акцент страницы, как и говорилось выше, на одной выбранной услуге. Чтобы увеличить конверсию страницы, надо разработать УТП (уникальное торговое предложение) подробно описать опыт работы в этом направлении, разместить фотографии работ компании, отзывы довольных клиентов, сертификаты и так далее.
2. Настраиваем рекламу только на одном поисковике на Яндекс. Директ или Google. Adwords. Контекстная реклама настраивается на одно направление, по которому разработан лендинг пэйдж.

При грамотной настройке, запуск кампании даст положительный результат в виде обращений и последующих заказов. В дальнейшем сосредоточиться на этом направлении, увеличивать бюджет, дорабатывать страничку, экспериментировать с рекламной кампанией. Или разрабатывать новые лендинги по другим услугам и на них запускать рекламные кампании.

Что важно

При создании сайта или посадочной страницы стоит обратить внимание на некоторые моменты.

Коммерческое предложение на страницах, куда ведет реклама, конкретно отвечает на запрос посетителя поисковой системы. Дайте на странице ответы на все вопросы, которые интересуют посетителя – стоимость, гарантии, как оплатить, к кому обращаться, кто будет делать.

• Цену на сайте лучше называть не 5000 рублей за квадратный метр, а с конкретикой – санузел 5 м2 с материалами и работой за 80 тысяч рублей. Или два-три популярных решений с ценами. Предварительно стоит проанализировать цены конкурентов и поставить чуть ниже.
• Написать перечень гарантий на работы и материалы, которые даете, и почему стоит доверять компании. Выложить на сайт образец договора и сметы, фотографии сотрудников, реквизиты компании, сертификаты, награды и т. д. Подробно описать схему работы. Доказываем посетителю, что фирма надежная и стоит доверия.
• По оплате написать принципы расчета с заказчиком – какая предоплата, как принимается работа и когда вносится остаток, чем подтверждаете получение денег.

Разместите отзывы – аудио, видео, письменные с указанием ссылок на профили заказчиков в социальных сетях.

Фотографии работ – желательно в формате «было – стало». Чем больше фотографий, тем лучше, при этом желательно материалы разбить по направлениям и объектам.

Разместить на сайте сервисы обратной связи: заказ звонка или консультации, кнопка звонка с сайта, онлайн консультант и т. п., для удобства посетителя.

Разместить ссылки на профили в социальных сетях – чтобы общаться с менеджерами через личные сообщения.

При настройке контекстной рекламы найдите фрилансера или студию, которая это сделает на аккаунте компании. При отрицательных результатах, дайте доступы в аккаунт другому директологу для оценки. Иногда корректировка некоторых моментов поможет исправить ситуацию. Без доступов придется оплачивать настройку контекстной рекламы заново.

Попросите директолога установить на сайт Яндекс. Метрику и настроить цели по формам обратной связи на сайте. При обращениях, метрика будет фиксировать откуда попал на сайт посетитель и по какой ключевой фразе оставил на сайте заявку. В будущем будет проще экономить бюджет, повышать результаты рекламной кампании и отключать фразы по которым нет обращений.

Полезно настроить коллтрекинг или сервис Яндекса целевой звонок. Сервисы фиксируют по каким словам и рекламным кампаниям звонят по телефону на сайте. Что также позволит улучшать рекламу и экономить бюджет.

Заказы на ремонт от частных лиц на АВИТО

Стоит отметить, что на АВИТО потенциальные клиенты чаще ищут отделочников по низким ценам. У большинства сложилось ассоциация, что если нужно подешевле – иди на АВИТО. Дешево – не значит плохо, но будьте готовы к тому, что здесь заказчики часто будут просить скидок, вариантов подешевле или частичную помощь и бесплатные консультации. Посетитель этого сайта понимает, что рекламу ремонтник разместил бесплатно, а значит у него нет рекламного бюджета, и услуги предоставляются без рекламных накруток.

Схема поиска клиентов без бюджета

На Авито размещают бесплатные объявления по услугам ремонта, например, по Москве — avito. ru/предложения по ремонту.

Правило сервиса – нельзя дублировать объявление. Поэтому часто поступают следующим образом:

1. Выбирают определенные услуги:
   • Ремонт квартиры под ключ;
   • Ремонт в новостройке;
   • Ремонт ванной комнаты;
   • Ремонт санузла;
   • Утепление лоджий;
2. Составляют по ним объявления, где в описании конкретно описывают что входит в услугу, этапы оплаты, расценки, фотографии работ и время звонка. Обратите внимание на заголовок и фотографию в анонсе. Постарайтесь в них выразить преимущества компании и услуги. Не повторяйте тексты в описаниях по услугам. Подготовьте для каждой своё уникальное описание.
3. Проведите анализ расценок. В своей рекламе лучше поставить стоимость ниже, чем у конкурентов. Пользователи АВИТО часто ориентируются на цену при выборе.

После прохождения модерации, объявление попадает в поиск сервиса, и посетители AVITO получают его в выдаче на свой запрос. Через некоторое время вы получите первые звонки и получите заказ на ремонт квартир от частных лиц или компаний. Желательно периодически оценивать конверсию рекламы, подсчитывать соотношение его просмотров и обращений. При повторной публикации (в бесплатном режиме срок размещения 30 дней) по этой услуге, экспериментируйте с текстом, от этого может улучшиться конверсия. Менять описание следует исходя из частых вопросов, которые задают при обращении. Лучше эти моменты отразить в описании объявления, а если об этом уже есть текст, поднимите его выше или выделите.

Работа с АВИТО при наличии бюджета

Авито предлагает ряд платных пакетов для продвижения:

1. VIP объявление;
2. Выделение заголовков;
3. Фиксация публикации сверху поиска;
4. Поднятие объявления вверх в результатах;

Не рекомендуется пакеты сразу использовать. Лучше сначала получить результаты от бесплатного размещения, и после этого пробовать платные пакеты. Так определите какие варианты лучше по соотношению – расход к обращению. Чем дешевле стоимость обращения – тем лучше.

АВИТО – это полезный сервис, где можно брать частные заказы на ремонт квартир бесплатно. Причем обращения иногда поступают сразу, особенно в сезон, когда спрос на рынке вырос. Если эффекта нет в первые дни, ждите. Заказчики могут найти рекламу и через пару недель, даже когда она уже попало на вторую и далее страницы поиска.

Что важно

Подробно описывайте предоставляемые услуги. Перечисляйте виды работы, которые в неё входят. Не просто покраска стен, а грунтовка стен, штукатурка, подготовка под покраску, покраска и т. д. Это дает эффект, так как потенциальные клиенты по-разному формулируют потребность. Особый алгоритм анализа публикаций АВИТО, выискивает слова в описаниях, и показывает его по этим фразам.

Под каждую услугу составляйте одно объявление с конкретным для этой услуги описанием. Не делайте универсальный текст под все виды работ.

Уделите внимание заголовкам и фотографиям. Это продающие элементы, поскольку глядя на них, посетитель принимает решение посмотреть само объявление или нет. На АВИТО есть раздел, где подробно описаны правила написания заголовков, что разрешено писать и какие знаки пунктуации использовать. Ознакомьтесь с ним предварительно, чтобы учесть требования, и не потерять время на прохождение модерации.

Перечитайте описание, прежде чем отправлять на публикацию. Проверьте на ошибки или попросите знакомых это сделать. На сервисе размещают рекламу большое количество мигрантов у которых не всё хорошо с русским языком. К этому посетители трепетно относятся. Как бы вы отнеслись к подобным объявлениям:

Размещайте фотографии выполненных работ, а также фотографии сотрудников компании в квартире после выполненного ремонта. Это тоже продающий момент, так как пользователи увидят, что вы делаете и с кем они будут общаться. Чем лучше фотографии, тем больше шансов, что обратятся к вам.

Сайты для поиска заказов по ремонтным работам

В интернете полно конкурсных сайтов, на которых можно найти заказы по ремонту квартир под ключ без посредников. Для работы зарегистрируйтесь и начнете получать уведомления о размещенных конкурсах на ремонт от частных лиц по услугам, которые вы предоставляете. На одном популярном сайте наш клиент получает в среднем 1200 уведомлений в месяц.

Перечислим некоторые строительные биржи где осуществляется поиск клиентов для ремонта квартир:

• ПроПетрович – propetrovich. ru
• Квартира Красиво – kvartirakrasivo. ru
• Ремонтник ру – remontnik. ru
• Профи ру – profi. ru
• Поиск мастера – poisk-mastera. ru
• РемТраст – remtrust. ru
• YouDO – remont. youdo. com
• РилМастер ру – realmaster. ru
• Ремонт квартиры ру – remont-kvartiri. ru
• Найти мастера ру – naitimastera. ru/orders
• Строительные заказы ру – stroitelnyezakazy. ru
• Поиск Мастера ру ­­– poisk-mastera. ru
• Поиск ПРО ру – poisk-pro. ru

Таких сайтов много и это далеко не полный список. Подберите понравившиеся десять, зарегистрируйтесь и оценивайте заказы, которые размещают посетители.

На некоторых сайтах, строгая модерация, придется подтвердить информацию в анкете, предоставить сканы документов. Так как эти сервисы вкладывают средства на его поддержку и рекламу, то они носят условно бесплатный характер. Это значит, что при бесплатной регистрации доступный функционал будет ограничен. Чтобы получить права к полноценной версии, участники оплачивают PRO-аккаунт. В некоторых сервисах предусмотрены разовые оплаты, например, доступ к контактной информации организатора конкурса.

Для экономии средств, целесообразно везде зарегистрироваться на бесплатной основе и посмотреть объем заказчиков, который проходит через портал. Выбирайте тот, где больше заказов по нужным направлениям или подходящему региону. Там и следует брать платные функции, и обрабатывать заявки.

На сайтах действуют законы конкуренции, на каждый заказ претендует много бригад, которые хотят получить заказ. Придется серьезно потрудиться, чтобы привлечь клиента. Ошибочно думать, что для заказчиков на этих биржах в первую очередь важна цена. Тут зарегистрировано много серьезных подрядчиков, которые не будут предоставлять услугу за цены ниже рынка.

Приготовьтесь к тому, что вы будете не единственным ремонтником, который приедет на объект для замера и консультаций. Заслужите доверние, необходима прозрачность в общении и при подготовке сметы на работы с учетом пожеланий заказчика из ТЗ. Уделите побольше внимание к нему и его потребностям. Чем больше проводится согласований, корректировок и консультаций, тем выше вероятность что заказ достанется вам. Познакомьтесь с отзывом пользователя одного такого портала здесь – >checker. ru/remontnik. ru/obzor/?gf-cid=980523. Это взгляд со стороны, как оценивает подрядчиков клиент, что важно, как происходит выбор.

Что важно

Зарегистрироваться на нескольких площадках на бесплатной основе. Проверить объемы заказов по интересным направлениям и в вашем регионе.

Приготовить полный комплект документов, фотографий и описания услуг. На некоторых сайтах придется заполнять анкеты со стоимостью работ за квадратный метр по типу работ: «штукатурка стен», «шпатлевка стен», «покраска стен», «поклейка виниловых обоев» и т. д. Это нужно чтобы заказчик сравнивал полученную смету с ценами на сайте.

К платным услугам подходить осторожно, смотреть на соотношение «бюджет / количество обращений», стремиться снизить стоимость обращения.

Поисковая оптимизация сайта – как найти клиентов на ремонт квартир в поисковых системах

Этот способ подходит для тех, кто готов учесть следующие моменты:

1. Есть ежемесячный бюджет, так как большинство подрядчиков предпочитают работать на основе абонентной платы;
2. Заложен бюджет сверх абонентской платы на доработку сайта, контент, ссылки;
3. Есть время для ожидания, поскольку результат будет появляться через полгода или год;
4. Есть время для плотной работы с SEO-специалистами: предоставить запрашиваемую информацию, утвердить подобранные запросы, написать статьи для разделов, дать алгоритм расчета для программирования калькулятора и так далее.

Поисковую оптимизацию целесообразно выполнять после запуска контекстной рекламы и когда от неё есть результат. Что будут делать оптимизаторы:

• проанализируют рекламные кампании;
• изучат статистику сайта;
• выявят запросы, по которым обращаются посетители;
• отметят популярные разделы;
• отследят поведение посетителей на сайте;
• определят страницы, где оставляют заявки;
• составят перечень запросов для продвижения.

На основе анализа дорабатывают сайт, расширяют его структуру, составляют план обновлений разделов.

На что обратить внимание при работе с подрядчиком или специалистом

Чем лучше уровень подготовки сеошника, который будет работать над оптимизацией сайта, тем больше будет поисковых фраз и шире структура сайта. Рекомендуется захватить как можно больше направлений работы и типов услуг и подготовить под них материалы. Не стоит идти на поводу у некоторых подрядчиков и соглашаться на работу по пятидесяти запросам, которые предлагают. В сфере отделки лучше сразу оптимизировать сайт под сотни или тысячи запросов. Впоследствии, это даст результат в виде постоянно растущего органического трафика из поисковых систем.

Сначала в поисковые системы заходят низкочастотные и низкоконкурентные запросы, которые приводят на сайт первых посетителей. По их поведению поисковики анализируют полезность ресурса. Когда посетители не закрывают сайт сразу, просматривают несколько страниц, задерживаются на некоторых и изучают – это считается хорошим показателем. Тогда в поисковой выдаче начинают подниматься по позициям более популярные запросы, и посещаемость сайта начинает расти.

Грамотный оптимизатор, при работе с сайтом, постарается охватить все сферы отделочных услуг компании заказчика. Рассмотрит типы помещений для отделки, виды работ, типы мастеров. Пользователи интернета, когда ищут отделочников, набирают не только «ремонт квартиры», но и «найти отделочников для ремонта», «уложить плитку в санузле и на кухне» и так далее. Одни формируют потребность общими фразами, другие конкретными потребностями.

Так выглядит смысловая карта для подбора запросов, по которым потом разрабатывается структура сайта:

1. Типы ремонта:
   • Капитальный
   • Косметический
   • Черновая отделка
   • Чистовая отделка
   • Текущий
   • Под ключ
   • Евроремонт
   • С перепланировкой
2. Исполнители ремонта:
   • Бригада
   • Мастер
   • Фирма
   • Компания
   • Частники
   • Профессионалы
   • Рабочие
   • Отделочники
   • Строители
3. Специалисты
   • Штукатур
   • Маляр
   • Маляр-штукатур
   • Отделочник
   • Гипсокартонщик
   • Плиточник
   • Монтажник напольных конструкций
   • Специалист по текстурной и декоративной штукатурке
   • Электрик
   • Плиточник
4. По количеству комнат:
   • Однокомнатная квартира (1-комнатная, однушка)
   • Двухкомнатная квартира (2-комнатная, двушка)
   • Трехкомнатная квартира (3-комнтная, трешка)
   • Четырехкомнатная квартира
   • Двухуровневая
   • Студия
   • Свободная планировка
5. По размеру:
   • Малогабаритная
   • маленькая
6. По типу помещения:
   • Ванная
   • Санузел
   • Туалет
   • Коридор
   • Кухня
   • Комната
   • Детская комната
   • Кладовка
   • Гардеробная
   • Холл
   • Гостиная
   • Прихожая
   • Спальня
7. По типу дома:
   • Панельный
   • Хрущевка
   • Сталинка
   • Новостройка
   • Монолит-кирпич
8. По метражу, например, популярные: 35 м2, 38 м2, 40 м2, 50 м2, 60 м2 и так далее.
   • По серии домов, например, П-44Т и П-44ТМ, П-55М, П-44К П-111М и так далее.
9. По типу проводимых работ:
   • Штукатурка
   • Стяжка
   • Наливной пол
   • Малярные работы
   • Укладка ламината
   • Укладка плинтуса
   • Натяжные потолки
   • Водоснабжение
   • Канализация
10. По типу помещения:
    • Квартира
    • Офис
    • Дом
    • Коттедж
    • Дача
    • Таунхаус
    • Пентхаус

Чем подробнее заполнен каждый раздел и подраздел – тем лучше. Каждую услугу стоит детально описать, разместить примеры работ в фото или видео форматах, добавить кнопки для связи, оформить страницу.

Работа по созданию и размещению контента занимает несколько месяцев. Еще придется подождать, чтобы сайт проиндексировали поисковики. Поэтому результат будет появляться постепенно.

После наполнения сайта SEO-специалисты ведут следующие работы:

• анализ динамики роста позиций;
• корректировка страниц и текстов для улучшений динамики роста;
• подбор сайтов для размещения обратных ссылок: справочники, каталоги, сайты вакансий, тематические порталы и форумы;
• доработка новых разделов, под новые запросы;
• подготовка и размещение материалов во вспомогательные разделы:
  • новые объекты компании;
  • рубрика вопрос-ответ – для раскрытия вопросов, которые постоянно задают менеджерам;
  • отзывы;
  • полезные статьи.

Чем больше город, тем больше спрос и количество запросов, а значит и куда расти.

Что важно

Найти подрядчиков, которые работают по большому списку запросов и доработкой структуры сайта;

Подготовить информацию для сайта: фото, сметы, сертификаты, допуски, разрешения, награды, дипломы, прайс-листы, видео, учредительные документы, алгоритмы расчета стоимости, отзывы клиентов, раздаточные материалы, перечень используемых инструментов и так далее.

Описать дополнительные услуги по доставке и строительных материалов, обеспечению объекта, видео отчетам.

Быть постоянно на связи с маркетологами и совместно разбирать материалы. Проверять задания копирайтерам по написанию статей. Утверждать макеты дизайнеров. Проводить тесты расчетных модулей, форм связи, опросов и т. д.

Предоставлять информацию по новым объектам, постоянно фотографировать на текущих объектах текущие работы до и после, чтобы разместить на сайте. Давать к ним описания, что было сделано, какие трудности возникли и как решили. Собирать отзывы у клиентов.

Как привлечь клиентов на ремонт квартир в социальных сетях

Чтобы найти заказы на ремонт квартир и коттеджей компании используют социальные сети как минимум в трех случаях:

1. Приглашают добавиться в группу в социальных сетях посетителей сайта;
2. Привлекают трафик из социальных сетей через настройку таргетированной рекламы;
3. Работают с рекомендациями довольных заказчиков.

Приглашение в группы посетителей сайта

Заказчик принимает решение о подписании договора с подрядчиком не сразу. Люди изучают предложения от разных компании и мастеров. Взвешивают за и против. Советуются со знакомыми, ищут отделочников по рекомендации. Это время можно целесообразно использоваться в свою пользу. Оформите в корпоративном стиле группу и приглашайте посетителей с сайта добавиться в неё. Подготовьте для этого предложение, например, что в группе постоянно обновляется информация о технологиях ремонта, видео с мест ведения работы, конкурсы или скидки и так далее.

Составьте график публикации материалов о компании и клиентах, о рынке и технологиях. Участник, находясь в раздумьях, будет периодически получать от вас информацию, изучать фотографии, читать отзывы и постепенно лояльность к компании будет расти. В момент, когда клиент будет принимать решение, на вашей стороне будет гораздо больше причин «за», по сравнению с другими подрядчиками, которые предоставили клиента самому себе.

Привлечение трафика из социальных сетей при помощи таргетинговой рекламы

Считается, что трафик из социальных сетей по теме отделки помещений хуже по сравнению поисковый или из контекстной рекламы. Но провести эксперимент можно, выделив на это бюджет от 20 тысяч рублей.

При поиске целевой аудитории целесообразно делать акцент как минимум на три группы:

• Застройщиков в вашем регионе. Участники групп строительных компаний следят за сдачей объекта и заинтересованы в поиске отделочников после получения ключей.
• Конкурентов – прямых и косвенных. Прямые – компании которые оказывают те же услуги и в том же ценовом сегменте. Косвенные – фирмы по предоставлению сопутствующих услуг: натяжные потолки, окна ПВХ, металлические и межкомнатные двери и тому подобное. Они используют свои группы для поиска заказов, и участники в них находятся в режиме выбора подрядчика;
• Группы по дизайну-интерьера. Туда добавляются задумывающие ремонт пользователи в поисках стильных интерьерных решений, и логично их включить в свою целевую аудиторию для рекламы.

Специалисты по продвижению в социальных сетях – сделают более широкую подборку целевых групп, на основе перечисленных и подберут дополнительные.

В рекламных объявлениях важно зацепить ценности аудитории, влияющие на решение:

• Цена – акции, скидки;
• Сроки – конкретное время – рабочих дней, месяцев;
• Фото мастера – кто будет делать, желательно славянской внешности.

«Сделаем ремонт за 2 месяца», фотография отделочника, снизу подпись СКИДКИ до 20%.

После проведения рекламной кампании и расхода бюджета, стоит провести анализ:

• Какая вышла стоимость посетителя сайта или участника группы;
• Сколько было обращений;
• Какая стоимость обращения.

При положительном результате, когда результат от рекламы оказалась сопоставим с другими каналами привлечения, стоит развивать этот канал активней.

Рекомендации от клиентов

После сдачи объекта, сделайте фотографии выполненных работ. Чем лучше качество, тем лучше. Выложите их в группу и сообщите об этом заказчику. Если клиент доволен и оставил отзыв с благодарностью, попросите его сделать репост фотоотчета на стене. Его друзья увидят где он заказывал услуги и будут иметь вас в виду. Если фотографии качественные, обращаться с просьбой о репосте может и не придется, то достаточно будет скинуть ссылку клиенту в личном сообщение, и он сделает его сам.

Что важно

Если, вы не привлекаете клиентов через социальные сети – оформите группу, добавьте информацию о компании, следите за спамом и комментариями, вовремя отвечайте на вопросы к публикациям.

Разместите контактную информацию, чтобы участник мог позвонить в компанию, написать на имэйл или обратиться через с личным сообщением к администратору группы.

На сайте компании добавьте яркие иконки или плашки социальных групп.

Если не планируете публиковать статьи и новости, то стоит хотя бы размещайте в группах отзывы заказчиков и фотоотчеты с сайта.

Ютуб – как найти заказчика на отделочные работы на видеохостинге

Ютуб набирает популярность, это третий по популярности поисковик после Яндекса и Гугл. Все больше пользователей интернета отдают предпочтение найти видеоответ на запрос. Его преимущество в формировании высокого уровня доверия со стороны клиентов. Просматривая видео с вашим участием, выстраивается диалог со зрителем, и возникает доверие к вам как эксперту.

По сравнению с другими инструментами получения клиентов, Youtube. com требует на старте больше ресурсов и подготовки:

1. Найти оборудование для записи: камера, микрофон, свет.
2. Определить целевую аудиторию – для кого снимать. Если снимать материалы только на тему как делать ремонт – то просматривать ролики будут люди, которые делают ремонт самостоятельно, а они не интересны.
3. Составить план видеороликов и сценарии для каждого.
4. Найти помещение для съемки – желательно это делать в офисе или не объекте.
5. Отснять материал самостоятельно или пригласить опытного оператора.
6. Заказать заставку к видео.
7. Сделать монтаж видео.
8. Зарегистрироваться на ютуб, оформить канал в корпоративном стиле.
9. Загрузить на ютуб видеоролики, оптимизировать.
10. Разместить не менее 10 материалов.

И после проведенной работы, это не приведет к получению заказов. Нужно раскручивать канал, а это дополнительный рекламный бюджет.

Главное правило – периодичность публикаций новых видео. Отвечайте в них на популярные вопросы заказчиков при поиске подрядчиков на отделку и в целом по теме ремонта:

• Как проверить мастера?
• Как проверить качественно ли выполнена работа?
• Как получить скидку на строительные материалы?

Как и поисковая оптимизация – требует времени, методичности и терпения. В итоге Ютуб даёт результат в виде доверия со стороны посетителей и в росте обращений и заказов.

Видеоролики на сайте усиливают эффект от остальных инструментов привлечения. Попадая на ваш сайт из поисковой системы или контекстной рекламы, посетители будут смотреть видеоматериалы компании.

Модель работы для получения заказов с дизайном интерьера

Где брать клиентов на ремонт квартир с готовыми проектами дизайна интерьера? Платежеспособная аудитория, когда задумывается о ремонте, сначала планирует какой будет дизайн интерьера. Поэтому в первую очередь они подбирают архитекторов и дизайнеров, для воплощения их идеи в чертежах и 3D моделях.

Дизайнерам и архитекторам в свою очередь выгодно сотрудничество с ремонтными бригадами, которые выполняют работы по регламенту и в срок. Они передают отделочникам клиентов с готовыми планировками и бюджетом на выполнение работ. Один дизайнер может выполнять 4-5 проекта в месяц, и выполнение отделочных работ для его клиентов может дать постоянный поток заказов.

Исходя из этого есть такие варианты работы:

1. Осуществлять звонки по базам дизайнеров и архитекторов и предлагать сотрудничество. Стоит учесть, что с первым встречным договор заключать дизайнер не торопиться, и скорей всего у него работают проверенные бригады. Перед прозвоном подготовьтесь. Разработайте отдельно страницу на сайте или landing page. Опишите компанию, квалификацию сотрудников, применяемое оборудование, полученные сертификаты. Подберите портфолио выполненных работ с описанием и сметной стоимостью на них. Ссылку на эту страничку отправляйте дизайнеру, после общения по телефону.
2. Найдите одного или несколько дизайнеров. Разработайте сайт или лендинг пэйдж по услуге дизайна-интерьера и привлекайте на него трафик. Дизайнер получит клиентов, выполнит проект и передаст клиента вам для выполнения работ. Это выгодно, так как позволяет заинтересовать дизайнеров для сотрудничества, а вам развивать дополнительно направление дизайна-интерьера, куда приходят платежеспособные клиенты с интересными проектами.

В заключение

Как вы убедились, интернет-маркетинг дает множество способов для поиска клиентов. Некоторые методы вы можете использовать самостоятельно и без необходимости оплаты. По каким-то вопросам вам придется обратиться к профессионалам, которые разработают для вас инструменты конверсии, настроят рекламные кампании и помогут создать поток лидов.

Наша студия специализируется на двух инструментах интернет-маркетинга:

Обращайтесь к нашим менеджерам за консультацией. Мы ответим на вопросы по услугам, проведем подготовительный анализ и сделаем вам предложение, из котором вы узнаете:

1. Стоимость посетителя;
2. Прогноз конверсии;
3. Стоимость лида;
4. Необходимый бюджет;
5. Перечень необходимых работ.

Источник: http://www. web-dius. ru/blog/kak_najti_klientov_na_remont_kvartir/